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　　在全球奢侈品市场上，几大奢侈品巨头开始上演冰火两重天的状态。这边厢Gucci陷入了卖不动的尴尬境地，开始频繁关店；那边厢爱马仕却呈现出一片欣欣向荣，更是逆势上涨。让人不禁想问，为什么同是奢侈品，差距会这么大呢？

　　Gucci业绩下滑，爱马仕逆势增长根据华夏时报的报道，Gucci在上海市区的门店数量已经减少到7家，两家精品店在2月16日完成最后一天营业后闭店。这一动作，也是品牌业绩低迷的一种✅体现。开云集团发布的2024年全年财报显示，集团全年营收为171.94亿欧元，同比下降12%；归属于集✅团的净利润为11.33亿欧元，同比㊣大✅幅下滑62%。作为全球头部的奢侈品集团，开云集团拥有古驰（Gucci）、圣罗兰（SaintL㊣aurent）、葆蝶家（BottegaVe㊣neta）、巴黎世家（Balenciaga）、宝诗龙（Boucheron）等一系列知名时装、皮具和珠宝品牌。其中，核心品牌古驰的业绩表现尤为低迷，全年营㊣收同比下降23%至77亿欧元，成为拖累集团整体业绩的主要因素。

　　与之形成鲜明对比的是爱马仕。据华尔街见闻的报道，法国奢侈品集团爱马仕（Hermès）公布的业绩显示，上季营收增长18%，达到33.6亿欧元，超出市㊣场预㊣期。在全球所有市场，其手袋与成衣的需求都相当旺盛。2023年，爱马仕已经✅将旗下产品价格上调7%，2024年将继续提价9%。爱马㊣仕高管表✅示，涨价大多在年初实✅施，反映了包括劳动力和原材料在内的投入成本以及汇率的波动。同时，爱马仕还宣布，今年计划将皮革制品的产量提高6%至7%。

　　奢侈✅品鄙视链：爱马仕占尽优势在中国，奢侈品鄙视链的存在几乎是大家㊣公认的事实，而爱马仕在这条鄙㊣视链中占据着绝对的王者地位，其他奢侈品品牌与之相比都难以望其项背。这种现象的本质其实就是奢侈品的品牌溢价，而爱马仕无疑具有更强的品牌㊣价格议价能力。

　　长期以来，爱马仕通过巧妙的品牌营销策略，成功塑造了一种极致奢华、独一无二的品牌形象。它严格控制产品的产量，采用限量供应的方式，营造出一种㊣稀缺性。例如，某些款式㊣的爱马仕包包，在全球范围内的供应量极为有限，消费者往㊣往需要提前预㊣订，甚至等待数年之久才能拿到手。这种稀缺性不仅增加了产品的价值感，更让消费者对其趋之若鹜。

　　同时，爱马仕注重与高端社交圈、时尚界的紧密合作，频繁出现在各种顶级时尚活动、名流聚会中，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。在消费者心中，拥有一件爱马仕产品不仅仅是拥有了一件商品，更是身份、地位✅和品味的象征，代表着一种极致奢华的生活方式。

　　相比之下，Gucci虽然也是知名的奢侈品品牌，但在品牌的独特性和高端形象的塑造上，略逊一筹。Gucci的产品更多㊣地注重时尚潮流✅的表达，其设计风格相对更✅加年㊣轻化和流行化。这种注重流行元素的设计方式，虽然✅能够吸引追求时尚的年轻消费者，但在品牌价值的深度和持久性方面，难以与爱马仕相抗衡。

　　消费圈层差异：爱马仕 ㊣vs Gucci从消费者群体的角度来看，购买㊣爱马仕和Gucci的人群存在着显著的差异，这也是导致两者市场表现不同的重要原因之一。

　　购买爱马仕的大部分都是真正的有钱人，对于这些高净㊣值人群来说，资产性收入才是其主要收入来源。他们拥有丰富的投资组合，包括股票、房地产、基金等各类资产，资产的增值和收益是他们财富增长的主要途径。这种收入来源相对较✅为稳定，很难受到经济波动的直接影㊣响。例如，在经济下行时期，虽然股票市场可能出现波动，但他们持有㊣的房地产等资产可能依然保持稳定的价值，甚至还会随着时间的推移而增值。因此，这些真正的有钱人在面㊣对经济环境变化时，仍然能够保持较强的购买力，继续钟情于爱马仕这样的顶级奢侈品。对于他们来说，购买爱马仕产品不仅仅是一种消费行为，更是一种身份㊣认同和✅社交需求的满足，是他们在高端社交圈中展示自己地位和品味的重要方式。

　　然而，买Gucci的用户大部分其实㊣都是中产阶层。中产阶层通常以工资收入为主要收入来源，他们的收入相对较为固定，且对经济环境的变化较为敏感。一旦经济下行压力加大，企业面临经营困难，可能会采取裁员、降薪等措施，这直接影响到中产阶层的工资收入。在这种情况下，以工资收入为主要支撑的中产阶层在消费时必然会更加谨慎。Gucci的产品价格虽然也属于奢侈品范畴，但相比爱马仕来说相对较低，对于中产阶层来说，原本是他们在追求品质生活和时尚潮流时的一种选择电脑抽奖网站。但当经济压力增大㊣时，他们会优先削减这类非必㊣要的消费支出，转而选择更为经济实惠的替代品，或者减少购买✅奢侈品的频率。因此，经济波动对中产阶层的消费能力影响较大，进而导致Gucci的市场需求㊣出现下滑。

　　奢侈品市场的两极分化当前的奢侈品市场正呈现出快速两极分化的趋势，这一趋势也深刻地影响了Gucci和爱马仕的市场表现。

　　入门款奢侈品，如Guc✅ci的一些相对低价的产品线，正日渐被性价比平替所取㊣代。随着消费市场的日益成熟和多元化，消费者对于产品的性价比越来越关注。在入门级奢侈品领域，市场上涌现出了许多价格更为亲民、设计风格与奢侈品相似的平替品牌。这些平替品牌通过精准的市场定位和营销策略，吸引了大量原本属于入门款奢侈品消费群体的目光。这些平替产品虽然在品质和品牌内涵上可能无法与真正的奢侈品相媲美，但对于那些追求时尚外观、对价格较为敏感的消费者来说，具有很大的吸引力。

　　此外，随着电商平台的发展和普及，消费者获取信息的渠道更加便捷，他们能够更轻松地比较不同品牌产品的价格和款式，这也进一㊣步加剧了入门款奢侈品市场的竞争。

　　与之相反，高奢品牌如爱马仕则保持㊣着自己的高冷优势。爱马仕凭借其深厚的品牌底蕴、卓越的产品品质和独特的品牌形象，在高端奢侈品市场中占据着不可撼动的地位。对于高净值消费者来说，他们追求的不仅仅是产品的实用价㊣值，更是品牌所代表的独特性、稀缺性和极致的品质体验。爱马仕通过严格控制产㊣品产量、坚持高端定位和独特的设计风格，满足了这部分消费者对于极致奢华的追求。

　　消费观念的转变与奢侈品市场的㊣未来从长期来看，越来越多的中产阶层开始明白自己真正需要什么。在过去，奢侈品对于中产阶层来说是一种身份地位的象征，拥有一件Gucci的产品可以让他们在社交场合中㊣获得一定的认可。然而，随着社会的发展㊣和人们消费观念的成熟，中产阶层逐渐意识到，奢侈品并不能真正代表自己的内在价值，这种无印良品化的趋势在之前的日本就有比较明显的体现。

　　消费者心态的转变也反映了消费的回归本质。在物质生活日益丰富的今天，人们不再仅仅追求品牌的光环，而是更加注重产品㊣本身的价值。对于爱马仕㊣来说，其产品的高品质和独特性仍然能㊣够吸引㊣消费者的关注，因为这些消费者购买爱马仕是基于对其品质和品牌文化的真正认可。而对于Gucci来说，如果不能在产品品质和品牌内涵上进一步提升，仅仅依靠时尚潮流的带动，很难在市场上保持长久的竞争力。

　　当前，奢侈品市场正在经历从身份象征到价值存储，从社交货币到文化资本的深刻转型，在这✅样的情况㊣下，各家奢侈品品牌正在经历一场前所未有的变革。

　　结语Gucci和爱马仕的㊣市场表现差异，不仅仅是品牌策略㊣和消费群体的不✅同，更是整个奢侈品市场发展趋势的缩影。在经济环境复杂多变的今天，奢侈品品牌需要更加精准地定位自己的目标市场，不断提升产品品质和品牌内涵，才能在激烈的市场竞争中立于不败之✅地。而对于消费者来说，选择奢侈品不仅仅是追求品牌的光环，更是对产品本身价值的认可和对生活方式的追求。返回搜狐，查看更多