九游真人游戏第一品牌

　　导语：2018年小仙炖横空出世，在滋补市场中投下一颗重磅炸弹。自此鲜炖✅燕窝成为滋补品的头号明星选手。

　　本㊣次行舟品牌将以大定位理论的角度出发，为您解读小仙炖是如何以一个新的细✅分品类改变传统滋补市场，撬动300亿燕窝市场的。

　　首先我们先了解什么是大定位?下图是大定位理✅论的穿透工具，我们通常用下图来检验一个品牌的建设体系是否符合大定位理论，战略层□□□、视觉层□□、营销层，每个层㊣次都包含着多种维度。只有将三层全部打穿才能够实现“快速抢占□□、精准触达□□、持久渗透”的客户心智穿透㊣效果。

　　顶层战略：小仙炖最为人称道的莫过于它作为“鲜炖燕窝创领者”推动燕窝滋补市场进入到了鲜炖燕窝时代。 小仙炖为自己在燕窝市场开拓了一条全新的赛道——鲜炖燕窝。它在品类战略㊣上选择了【细分品类领导者】这一㊣战略，从小赛道突围，凭借强大的品㊣牌攻势最终影响整个行业。

　　品牌战略：品牌战略的核心是品㊣牌定位，小仙炖将品牌定㊣位于“鲜炖燕窝”这一㊣品类定位，和我们之前讲过的臻牧羊奶粉一样。从消费者购买选择的第一思考维度出发，结合品类战略，放宽定位方向，直接将品牌定位于细分品类，使品牌与细分品类形成强关联，打造“小仙炖=鲜炖燕窝”的客户记忆。

　　有了核心定位，就需要有一支箭㊣击穿靶心，强化品牌识别。这里的“箭”就是品牌口号。“燕窝㊣新鲜才滋养”这一口号直接将品牌品牌定✅位理论是什么□□□、品类□□□□、价值三者打通，言简意赅地对外输出，直击要害品牌定位理论概述。

　　品牌卖点则是定位的有力支撑，小仙炖的卖点是围绕“鲜”来展开的，从另一角度支撑品牌定位。从工艺上□□□□、保质期上□□□□、配送✅上强调小仙炖的“鲜”。

　　产品✅✅战略：小仙炖目前有深度滋补款□□、日常滋补款□□□、轻度滋补款和无糖款四款产品。很明显小仙炖在产品布局上十分的“珍惜羽毛”，斩断冗杂地产品线，只保留四款主要产品。

　　超级视✅觉：行舟品牌做说的超级视觉包括超级符号□□、超级色彩和超级IP。但是这里的超级视觉并不㊣是刻板的□□、一成不变的□□□□、传统意义上的超级视觉。比如小仙炖就别出心裁的将自己的产品包装打造成自己的超级符号。

　　超级色彩：小仙炖以樱桃红作为超级色彩，艳丽但并不艳✅俗，好像优雅知性的精英女性，精准辐射目标客户。

　　超级符号：小仙炖的瓶身包✅装已经成为它的超级㊣符号，或许㊣是有意或许是巧合，我们不得而知。但结果就是小仙炖的瓶身已经在消费者心㊣中形成了超强的记忆度，很多精品也都纷纷山寨模仿。

　　超级IP：小仙炖没有超级IP，这里也印证了品牌的建设不是一味的套模板，而是要结合具体情况有的放矢的进行。不过这里也值得我们㊣思考，燕窝市场能不能有一款别出心裁的品牌IP来改变传统局面呢？

　　核㊣心视觉：小仙炖的主视觉KV遵循着整个品牌的高端调性，以销量为诉求点输出自己的行业领先地位；品牌LOG✅O的记忆度和辨识度也很高，凸显年轻□□□□、时尚的气㊣质。

　　小仙炖作为近几年迅速爆红的品牌，其营销矩阵一定是比老品牌做的完善的，因为新品牌更懂得“花式营销”带来的价值。另外小仙炖营销建设下对的第一步棋就是明星代言的确定。选择章子怡和陈数作为代言人可谓是给广大消费者留下了极具冲击力的第一印象。

　　代言人有什么作用？除了明星背书以外，代言人是消费者心中对于品牌的印象缔㊣造者。换句话说，消费者认为代言人是什么样气质，品牌就是什么气质。因此章子怡和陈数的代言使小仙炖精致□□、高端的气质迅速出圈，也迅速锁定了人群。

　　整体分析来看，小小仙炖以【鲜炖燕窝】这一品类出发，将“鲜”点融会贯通于整个品牌建设体系。无论是战略层中的口号识别□□、卖点输出还是视觉层的色彩□□□□、LOGO亦或是营销层对于【鲜炖燕窝创领者】的不断渗透，都是在以品类为核心，穿透品牌体系，占据消费者心智。

　　大定位理论是行舟品牌创始人诸葛行舟先生根据16年品牌经验钻研而得的品牌建设理论。16年来，行舟品牌已经服务过超过两百家企业，创造客户价值超百亿。